Laut der jüngsten Studie der Beratung Simon und Kucher und der Zeitschrift „absatzwirtschaft“ besteht ein recht eindeutiger Zusammenhang zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und dessen Qualitäten im Vertrieb. Keine andere Abteilung hat so unmittelbaren Einfluss auf die Ertragslage eines Unternehmens und somit auf dessen Überlebens- bzw. Wachstumschancen. Vielleicht kennen Sie das Zitat: „Ein Unternehmen lebt…