November 7, 2014
Liebe Leser, zum Thema Vertrieb gibt es viel zu sagen und ständig zu verbessern. Gerade die Abschlussphase ist im Verkaufsgespräch besonders wichtig. Stimmt´s ? Das Gallup Management Institut hat in einer Studie, die 4 Talente untersucht, die den Durchschnittsverkäufer von seinem Profi-Kollegen unterscheidet. Ein Talent dabei ist „die Fähigkeit den Verkauf zum Abschluss zu bringen“….
Oktober 16, 2014
Liebe Leser, gerade zum Ende des Jahres beginnen die Unternehmen mit der Planung der Zukunft. Vielleicht setzt bei Ihnen auch bald die Planungs- und Budgetphase ein. Genau dann werden Sie immer wieder mit der Frage konfrontiert: „Wie schaffen wir den Spagat zwischen unserer Strategie und dem operativen Tagesgeschäft?“ Strategien, Visionen, Leitbilder… Schöne Worte, viel Traumschloss…manche…