Januar 7, 2021
Wir haben den Jahresanfang. Viele Menschen nutzen die Zeit zwischen den Jahren, um Resümee zu ziehen. Das alte Jahr abzuschließen und sich Pläne für das neue Jahr zu machen. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, doch bei mir stehen auf der Liste aus dem vergangenen Jahr, häufig Dinge, die ich nicht erreicht habe. Dieses…
Februar 17, 2020
1. Sei bereit für ein NEIN. Viele Menschen haben Schwierigkeiten mit Zurückweisungen umzugehen. Viele Menschen meiden sogar den Beruf des Vertrieblers/in, weil Sie Probleme mit Zurückweisungen haben. Aus meiner Sicht ist das ein verzerrtes Bild von der Welt oder kennen Sie einen Menschen auf der Welt, der Zurückweisungen mag? Ich auch nicht. Ein NEIN ist…
November 12, 2019
Jahresendspurt im Vertrieb: 3 Tipps, wie Sie mehr aus dem Endspurt herausholen. Wir sind mitten im letzten Quartal und in allen Vertriebsabteilungen heißt es jetzt: Nochmals alle Kraft, Energie und Motivation zusammennehmen, um die gesetzten Umsatzziele endgültig zu erreichen oder zu übertreffen. Und jetzt kommt das große Problem: Ihr Wettbewerb und alle anderen Lieferanten kommen…
Februar 28, 2018
Zum 25-jährigen Firmenjubiläum besuchte uns IHK Mitarbeiterin Jenny Duggen. Dabei überreichte sie uns eine Urkunde und schrieb einen Beitrag, der in der Ausgabe 02.2018 veröffentlicht wurde. Vielen Dank für die Glückwünsche. Hier nun ein Einblick in unsere Firmengeschichte: Vor 25 Jahren aus dem elterlichen Betrieb für EDV Dienstleistungen entstanden, hat sich die Firma zunächst zum…
März 31, 2017
Ein Zitat sagt: Wenn wir das Tun was wir schon immer getan haben, werden wir die Ergebnisse erzielen, die wir schon immer erzielt haben.“ Stimmt genau…oder sogar noch weniger… Ein großer Vorteil für bessere und größere Ergebnisse, bei gleichzeitiger Einsparung von Zeit, Nerven und Geld ist es das Hauptprinzip des Erfolges zu realisieren. Strategie! Der…
März 17, 2017
Laut der jüngsten Studie der Beratung Simon und Kucher und der Zeitschrift „absatzwirtschaft“ besteht ein recht eindeutiger Zusammenhang zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und dessen Qualitäten im Vertrieb. Keine andere Abteilung hat so unmittelbaren Einfluss auf die Ertragslage eines Unternehmens und somit auf dessen Überlebens- bzw. Wachstumschancen. Vielleicht kennen Sie das Zitat: „Ein Unternehmen lebt…
November 16, 2016
Wie man heutzutage verkauft, ohne als Verkäufer aufzutreten, zeigt Ihnen Hans-Gerd Mazur an 4 Trainingstagen, ab Januar 2017. Sie erfahren in diesem Training #verkaufen ohne zu verkaufen u.a.: – Wie Sie Ihre Kunden mit Leichtigkeit überzeugen. – Wie Sie schneller zum Abschluss kommen. – Wie Sie bei Kunden, ein gern gesehener Gast sind. – Wie…
Mai 22, 2015
Die freien Pfingsttage laden zum Entspannen ein. Ein gemütlicher Nachmittag im Garten oder auf dem Balkon, ein kühles Getränk und vielleicht ein Buch. Das wär´s doch oder? Jetzt kann man mit einem spannenden Roman seine Zeit verbringen oder gleich das Angenehme mit dem Nützlichen verbinden. Vielleicht möchten Sie sich beim Entspannen gleich weiterbilden? Dann habe…
November 7, 2014
Liebe Leser, zum Thema Vertrieb gibt es viel zu sagen und ständig zu verbessern. Gerade die Abschlussphase ist im Verkaufsgespräch besonders wichtig. Stimmt´s ? Das Gallup Management Institut hat in einer Studie, die 4 Talente untersucht, die den Durchschnittsverkäufer von seinem Profi-Kollegen unterscheidet. Ein Talent dabei ist „die Fähigkeit den Verkauf zum Abschluss zu bringen“….
Oktober 28, 2014
Liebe Leser, bei einer Befragung von 2.000 Beschäftigten fand das Meinungsforschungsinstitut Gallup heraus: 70 Prozent der Mitarbeiter leisten Dienst nach Vorschrift, 18 Prozent verspüren überhaupt keine Lust auf ihre Arbeit. Die emotionale Bindung an den Job ist zumeist nicht oder nur sehr gering ausgeprägt. Die Gründe für die Unlust: schlechtes Management, mangelnde Anerkennung, die falsche…